壳木游戏凭借《战火与秩序》再攀高峰,游戏月流水过亿

在2013年,壳木软件首席执行官李毅风头正劲。由于一个收购案,让一个爆品手游、80后、亿万富翁等极具话题性的标签贴在了他身上——神州泰岳宣布以12.15亿元收购壳木软件100%的股权。凭借《小小帝国》,李毅的创业项目壳木软件赢得了神州泰岳的青睐,此次收购后,李毅获得9.25亿元,纵身一跃成为亿万富翁。

 

纵观中国手游的发展历史,你会发现无论是触控科技、乐动卓越还是中青龙图,本质上都是一样的,就是缺乏游戏持续成功的基因。当时的壳木软件似乎没有逃脱这样的命运,但不同的是壳木软件可以抓住新的机遇,触底反弹。

 

从一个人到12亿元,一个产品铺平了收购之路。

2013年8月,神州泰岳宣布计划以接近100倍PE的价格收购天津壳木,总价高达12.15亿元。这个27倍溢价的收购案被广泛传播为李毅屌丝逆袭的故事,因为壳木软件在成长为12亿元的收购目标之前只是一个游戏小作坊。

 

根据李毅的个人资料,他毕业后便进入微软参与游戏相关项目,直到2009年决定辞职,并以工作室的形式建立了壳木软件。这时壳木的全职员工只有李毅一人,还有两个朋友在做兼职。那时的李毅应该也没想到,他们的小作坊能撑起一款风靡全球的手游。

 

2009年10月,壳木软件推出了他们的第一款游戏Space Physics,以付费下载的形式在Google Play上架。壳木软件曾提到,该游戏已进入Google Play分类排行榜TOP3。原本作为小作坊的第一款产品,成绩应该还不错。但在2014年的采访中,李毅承认了第一款产品的失败。这个游戏当时放在Google Play的市场上,每天只卖10美元。从当时的结果来看,确实不是很成功。当时在Google Play上玩的人不多,这个游戏是付费下载,特别容易破解。

 

从那以后,壳木又在Google Play上线了《BlowUp》、《Roller(Lite)》和《Shot U!》等十几款游戏,其中一半得到了Google Play的推荐,但总是在收入方面表现不佳。2011年,壳木终于迎来了被称为著名作品的《小小帝国》,这是一款让壳木在游戏界一鸣惊人的产品。

 

数据显示,《小小帝国》在2011-2013年间,分别为壳木带来了14万元、1352万元、3363万元的净利润。光彩夺目的成绩引起了神州泰岳的关注,该软件巨头一直在寻找一家具有研发实力的游戏公司,作为他们撬动游戏产业的支点,此时壳木无疑是一个不错的选择。天津壳木于2014年4月正式完成过户手续,成为神州泰岳旗下的子公司,更名为北京壳木软件有限公司,北京壳木也搬进了新办公室。此时的壳木软件,风光一时。

 

被神州泰岳收购后,壳木的主要精力仍然集中在《小帝国》的更新和运营上。根据App Annie的数据,从2012年到2014年,壳木没有发表新作,只是发表了《小小帝国》的不同语言和渠道版本。

 

也许是感觉到了2015年拳头产品将面临下滑的趋势,再加上还没有出现新产品。2015年,壳木游戏一口气推出了三部作品,分别是《天子传奇》、《Ninja Jump》和《风暴时代》,其中《天子传奇》和《风暴时代》属于卡牌类RPG游戏,《Ninja Jump》属于休闲类单机游戏。继续熟悉的品类,尝试在新品类中寻找上升空间。遗憾的是,这三部作品都没有取得好的市场表现,甚至可以说是成绩惨淡。

 

这一年,壳木荆棘满程。

根据神州泰岳与壳木签订的赌博条款,壳木软件需要在2013年至2016年每年净利润达到0.8亿元、1.1亿元、1.5亿元、2.0亿元才能赢得赌博协议。但其实壳木2015年的利润是7582万元,只有赌博要求的一半。剩下的7418万元由李毅等壳木软件的股东承担。

 

此事也在资本市场掀起了波澜。消息曝光后,神州泰岳的股价应声下跌近15%,其董事长、总经理随后发出道歉信。

 

2015年的挫折没有打败壳木软件和李毅,但足以让他们自乱阵脚。壳木于2016年推出了四款不同类别的游戏,分别是《ACT》、《League Of Tanks》、《Sail Craft》和《战火与秩序》。《ACT》是一款以韩国市场为主的二维动作游戏,《League Of Tanks》是一款坦克模拟游戏,《Sail Craft》是一款以舰战为主题的战棋策略游戏,《战火与秩序》是一款欧美风格的COK游戏。四种产品对准不同的市场和类别跨度都不小,有病急乱投医的意味。

 

《战火和秩序》给壳木带来了第二次成功。

之后的事大家都知道,《战火与秩序》成了壳木游戏的新爆品,接档甚至超过了《小小帝国》在收入方面的表现。这款COK类游戏,与同类产品相比,以逼真的画风和3D画面效果而闻名,可以说是画面表现最好的一款。第二,操作上也比较良心,根据玩家的反应,游戏中将会有大量的任务活动来拉近普通玩家与氪金玩家之间的差距,使整个游戏环境相对平衡。另外,《战火与秩序》还曾6次获得Google Play全球推荐。

 

根据作者的推测,壳木在《战火与秩序》中的研发成本约为几百万元,经过一年的运营,已经成为神州泰岳旗下手游业务的主要游戏。2017年上半年的财务报告显示,其月平均流水超过7000万元,实现收入3.03亿元,占神州泰岳游戏业务收入的93%。从上线到现在,《战火与秩序》已经发生了43个版本的变化,并且在App Store上获得了52个市场的TOP5,20个市场的TOP1。结果很好,那么这个游戏到底能给壳木带来多少收入呢?

 

根据神州泰岳财报,《战火与秩序》在2016年3月推出后迅速走红,其游戏业务数据呈爆发式增长,与2016年第二季度相比,《战火与秩序》的用户数量从144.35万增加到338.88万,其中活跃用户数从63.37万增加到211.82万,ARPU值从60.48元增加到112.14元,游戏流水从3833.19万增加到2.37亿,同时付费用户数从6.20万增加到24.31万。但是从表中可以看出,该产品在2017年上半年的总收入超过了4.8亿元,保守估计最高月收入超过亿元。

 

壳木软件凭借《战火与秩序》的盈利能力,壳木软件以2.05亿元的净利润排名2016年国内上市游戏公司收入第21位,如果要说国内海外游戏公司的净利润,这个排名甚至会更高。

(正文完) 本文原文链接:http://www.xunjienews.com/roll/20210831/8730.html
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